AMBER TRIP XV INTERNATIONAL BALTIC JEWELLERY SHOW
 

1.06.2016. Янтарный рынок Китая

Ювелирные украшения из солнечного камня, сувениры из янтаря, все это и еще много другого, изготавливается в огромных количествах в Китае. 

 

За последние годы огромный ювелирный рынок в «Поднебесной» стал основным потребителем ископаемого минерала. В стране наблюдается постоянная потребность в ископаемом минерале, налицо растущий спрос на янтарь. Статистические сводки ВТО фиксируют ежегодный прирост янтарной продукции в ювелирной отрасли Китая на 14-15%%. За 2015 год оборот китайских фирм и компаний, занимающихся переработкой, изготовление и реализацией изделий с использованием янтаря, составил, не много ни мало, 1 млрд. долларов.

Тесная взаимосвязь наблюдается между увеличением оборота и растущей популярностью изделий из янтаря и на янтарные украшения. Ежегодно на китайском ювелирном рынке фиксируется прирост на 4-5%% на сувенирную продукцию и дорогие ювелирные украшения с янтарем. Прослеживается устойчивая тенденция к увеличению спроса на янтарь в долгосрочной перспективе. Ископаемая смола попадает в Китай разными способами, легально и нелегально. Ежегодно на рынок поступает до 50 тонн янтаря, и эта цифра постоянно меняется в сторону увеличения.

География поставщиков солнечного камня довольно обширна. Значительный процент ископаемой смолы поступает с Бразилии, Мьянмы и Мексики. Доля украинского янтаря на китайском ювелирном рынке составляет более 10%, основная часть которого попадает в «Поднебесную» контрабандным путем. Основным поставщиком солнечного камня в Китай является Российская Федерация. До 20% ископаемого минерала на китайском рынке приходится на продукцию, поступающую из Польши и Литвы. Балтийский янтарь обладает большей ювелирной ценностью, поэтому поставки из стран Восточной Европы и из России постоянно увеличиваются.

Импортные поставки янтаря в Китай оценивается по данным из разных источников в 700-750 млн. юаней. Неофициальные поставки значительно увеличивают объемы импорта в «Поднебесную». По контрабандным каналам в Китай поступает янтаря на сумму в 1 млрд. юаней.

Структура янтарного рынка Китая

Наибольшее количество предприятий ювелирной отрасли в абсолютных цифрах приходится на Северо-Западные провинции Китая и прибрежные регионы. Огромное число перерабатывающих крупных фирм и мелких ювелирных компаний сосредоточено в Пекине, в юго-восточных регионах страны, в городах Гуанчжоу и в Шанхае. Беря во внимание динамику спроса и географию потребителей янтаря, можно сделать определенные выводы. В северо-западных районах Китая превалирует религиозная и культурная составляющая. Янтарь идет на изготовления предметов культа и сувенирной продукции. В восточных районах страны ископаемый минерал является одним из важнейших элементов деятельности ювелирных компаний, специализирующихся на выпуске модных аксессуаров и украшений.

Львиная доля в потребностях янтаря на китайском рынке приходится именно на удовлетворение потребностей ювелирной отрасли. Огромное население и увеличивающаяся покупательская способность населения ориентирует ювелирный рынок страны на удовлетворение собственных культурных потребностей. Параллельно с насыщением внутреннего рынка ювелирными изделиями, драгоценностями и сувенирами из янтаря, изготовленными в Китае, стремительно увеличивается доля иностранных брендов. Польская компания S&A, известные торговые марки TashiDelek, Gear Band Gore, Carol, TsuiTsui и Wink активно продвигают свои торговые марки на внутреннем китайском рынке ювелирных товаров. Сказывается грамотная маркетинговая политика, большие финансовые вложения в рекламу. Ежегодно оборот иностранных компаний, торгующих янтарными изделиями и украшениями в Китае, составляет почти 1 млрд. юаней.

Иностранные бренды стараются широко использовать инновационные технологи в процессе обработки ископаемого минерала. Прослеживается ориентация зарубежных компаний на мероприятия по продвижению янтаря в категорию товаров эксклюзивного класса.

Информация: ювелирные украшения с использованием янтаря, продукция, которая практически не подлежит кредитованию. Товары, изготовленные из янтаря, имеют самую высокую добавочную стоимость в ювелирной отрасли.

На фоне увеличения доли иностранных компаний китайского рынка янтаря, скромно выглядят позиции китайских производителей. Основную часть продукции выпускают средние компании и мелкие фирмы, доход которых не превышает 16-18%% в год. Частный бизнес в китайской ювелирной отрасли занимает ведущие позиции. Государственные акционерные компании только начинают борьбу за место на китайском рынке янтарных украшений. Госкомпании в основном сориентированы на российский янтарь, поставки которого идут в рамках международных договоров.

Огромную роль в формировании китайской ювелирной отрасли играют меняющиеся вкусы китайцев. Янтарные украшения, бижутерия становятся доступными для населения. Наблюдается устойчивое желание потребителей подчеркнуть собственный социальный статус с помощью ювелирных украшений. Ассортимент изделий из янтаря постоянно расширяется. Кольца, кулоны, бусы и ожерелье становятся основной частью китайского ювелирного рынка. В качестве декоративного элемента для изготовления драгоценностей янтарь используется с каждым годом все меньше и меньше. Именно на янтарные украшения и сувениры приходится основной рост в ювелирной отрасли. Прослеживается динамика смещения янтарного рынка на выпуск высокотехнологичных изделий, как средство борьбы с конкурентами. Рынок Китая считается молодым, если сравнивать его с возможностями и традиционными связями в Европе и на Североамериканском континенте. Китайские предприятия ювелирной отрасли предпринимают значительные шаги для диверсификации национального янтарного рынка. К основным направлениям китайского ювелирного рынка можно отнести:

  • оптимизировать структуру и технологии производства;

  • улучшение материально-производственной базы предприятий;

  • внесение изменений в ассортимент товаров с учетом спроса на янтарь;

  • маркетинговые мероприятия с учетом повышения мировых цен на янтарь;

  • достижения оптимального соотношения цена-качество;

  • существенно увеличение механизмов продаж ювелирных изделий.

Положительная динамика увеличения количества янтаря на китайском ювелирном рынке основана на существенном улучшении финансового благополучия населения, представителей среднего класса. Изменение вектора культурных предпочтений потребителей, ценовая привлекательность и удачная рекламная компания, направленная на популяризацию янтарных украшений, становятся основным факторами успешного роста янтарного рынка в Китае.

Для китайцев сегодня становится одним из важнейших аспектов качество янтарных изделий и украшений. Большинство дистрибьюторов китайской продукции в последние годы существенно повысили требования к качеству продукции. Низкобюджетный сектор в плане потребления янтарных украшений отошел на второй план. Как в Китае, так и за рубежом для потребителей становится важным соответствие качества ценам на ювелирные изделия. Большинство иностранных компаний, работающих на китайском янтарном рынке, местные фирмы и предприятия стараются повысить технологичность обработки камня, существенно снижая себестоимость ювелирных украшений из янтаря.

К основным сегментам янтарного рынка в Китае относятся:

  • люди среднего класса, которые имеют индивидуальный подход во вкусах, достаточно средств для самоудовлетворения и самовыражения;

  • класс потребителей, выше среднего, которые располагают значительными финансовыми ресурсами, имеют склонность к роскоши и богатству;

  • люди религиозного толка, обладающие традиционной необходимостью соответствовать статусу культа.

  • иностранные туристы, посещающие Китай.

Покупательская способность в Китае оценивается с точки зрения потребностей населения. Новое поколение, склонное к брендовым покупкам все больше и больше обращает внимание на украшения из янтаря. Богатые граждане, представители «бизнес – элиты» стремятся приобретать дорогие изделия из янтаря в качестве роскоши. Существенное повышение уровня доходов населения в Китае, широкий ассортимент ювелирной продукции из янтаря, рождает спрос.

Проблемы китайского янтарного ювелирного рынка

Несмотря на устойчивое мнение о том, что китайский ювелирный рынок постоянно испытывает проблемы с удовлетворением спроса, на деле оказывается совсем обратное. В Китае сегодня в достаточном количестве представлена ювелирная продукция, включая изделия из золота, серебра и янтаря. Инновационные идеи и технологии существенно повышают качество украшений из янтаря, который постепенно вытесняет из ассортимента ювелирных компаний традиционные драгоценные камни.

Основной акцент в поддержании спроса на янтарь заключается в гибкой ценовой политике производителей. Сегодня иностранные и китайские компании стараются насытить рынок доступными товарами.

По мнению экспертов, ожидаемое падение спроса на ювелирные изделия, обусловлено ростом цен на сырье. Стоимость некоторых ископаемых минералов, включая драгоценные камни, сегодня делает производство ювелирных украшений нерентабельным. Янтарь в данную категорию не входит, став на ювелирном рынке одним из самых ходовых исходных материалов. Влияние на популярность янтарных украшений среди китайцев оказывает улучшение качества изделий и финансовое благополучие среднего класса. За счет предполагаемого сокращения добычи янтаря в будущем, сегодня наблюдается переход украшений и сувениров из ископаемого камня в разряд эксклюзивных товаров. Существенно увеличиваются производственные мощности предприятий ювелирной отрасли за счет внедрения новых способов обработки янтаря, дизайнерский подход в моделировании украшений и бижутерии.

Специфика китайского янтарного рынка заключается в приверженности потребителей к брендам. Предлагаемая продукция должна быть топовой и сочетать в себе свойства и качества, характерные для определенного бренда. Для китайцев бренд и качество – это два синонима, поэтому любой товар, рассчитанный на массового покупателя должен соответствовать торговой марке. Постепенно китайский янтарный и ювелирный рынок в общем контексте, становится закрытым, открывая дорогу товарам известных торговых марок и стиля.

Сегодня китайцы особый интерес проявляют к изделиям с польской пропиской. Качество польской бижутерии и аксессуаров из янтаря вызывает уважение у потребителя. Польский янтарь становится трендом, на который сегодня ориентируются многие местные производители.

Большой проблемой современной отрасли ювелирных украшений является засилье подделок. Массовый приток фальшивого янтаря и других полудрагоценных камней из стран Юго-Восточной Азии и из серединных районов самого Китая, наносит серьезный ущерб ювелирной отрасли. От подделок страдает не только потребитель, но и в большей степени наносится серьезный вред имиджу основных торговых марок, работающих на ювелирно рынке Китая. Возросшая доля подделок солнечного камня практически полностью уничтожила низкобюджетный сегмент янтарного рынка. Большая часть покупателей других категорий, имеющих высокий социальный статус, достаточно ориентирована в качестве предлагаемой продукции. Подделки широко распространены в приморских районах страны, где основная часть сувенирной и бижутерии реализуется для туристов.

Ассортимент подделок поражает воображение. Для изготовления фальшивых ювелирных изделий и янтарных украшений массово используются стекло, казеин и сложные полиэфиры. Значительное число поддельных украшений изготавливается кустарным способом, полулегально на небольших предприятиях. Борьбы за подлинность продукта сегодня становится основным направлением деятельности крупных игроков янтарного рынка, включая иностранные компании и фирмы. В настоящее время большинство брендов переходят на так называемые «уплотнительные продажи», стараясь свести к минимуму риск попадания в розницу фальшивых изделий.

Специализированные магазины, грамотная реклама и конечно, стоимость. Удержание цен на янтарные украшения и контроль над качеством изготовления, в определенном сегменте позволяет успешно противостоять засилью подделок. Вводится в ряде случаев добровольная сертификация ювелирных изделий. Активно ведется рекламная работа среди туристов, пропагандируя неизменное качество украшений из янтаря, купленных в специализированных торговых точках.

В итоге

Оценивая состояние современной ювелирной индустрии в Китае можно сделать определенный вывод - Китай был и остается основным потребителей янтаря. Еще на долгие годы хватит запасов ископаемого минерала для удовлетворения спроса в «Поднебесеной» на ювелирные украшения из янтаря, на красивую и модную бижутерию. Янтарь для китайцев продолжает оставаться доступным полудрагоценным камнем, интерес к которому не иссякает уже на протяжении многих веков.

В ближайшее время Китай станет обладателем доли в 20% всего мирового рынка предметов роскоши и ювелирных изделий. Янтарь в списке предметов и материалов, используемых для производства украшений и драгоценностей, остается на твердых позициях и в приоритете. Мировые бренды не только будут стараться усилить свои позиции на огромном рынке, но и повсеместно увеличить объемы продаж. Приверженность китайцев к брендированным товарам играет на руку известным торговым маркам. Китайские производители стараются выйти на рынок России и стран Восточной Европы, предлагая ювелирные изделия собственного производства, цена на которые существенно ниже стоимости изделий всемирно известных брендов. Важно учитывать тот факт, что во многом китайские компании выиграли за счет копирования зарубежных брендов. Китайская янтарная продукция возвращается обратно в Европу под видом известных торговых марок. По качеству изделия не уступают товарам известных компаний, поэтому успешно пользуются популярностью и спросом у потребителей с невысоким уровнем доходов.

Украинский янтарь, стоимость которого на мировом рынке постоянно растет, имеет все шансы занять прочные позиции не только в Китае и в странах Азии, но и захватить европейские рынки, будучи уже с китайским клеймом. Правовая и юридическая оценка поставок китайской бижутерии под маркой известных брендов имеет длительную историю. Благодаря открытости рынков и не совершенности таможенного законодательства китайские ювелирные украшения и сувениры идут массовым потоком обратно в Украину. Продавая янтарь у себя на черном рынке по цене 200-300 долларов за килограмм, мы получаем в огромном количестве янтарные украшения и сувениры уже из Китая, цены на которые во много раз больше.

ambertrip_ua